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대상별 설득 가이드

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개요​

같은 제품이라도, 듣는 사람의 입장에 따라 설명 방식이 달라야 합니다. ONESHIM은 두 가지 주요 타깃을 대상으로 하며, 각 타깃 내에서도 역할별로 관심사와 우려가 다릅니다.

타깃 세그먼트​

B2B 기업 내 역할별 분류​

핵심 Pain Point별 메시지​

B2B 기업​

대상Pain PointONESHIM 메시지
경영진LLM 투자 대비 효과 없음"LLM 투자를 진짜 ROI로 전환합니다"
중간관리자팀이 LLM 안 씀"자동화로 팀 생산성 측정 가능하게"
실무자LLM 답변이 쓸모없음"우리 회사 맥락을 아는 AI"

옵시디언 유저​

Pain PointONESHIM 메시지
수동 태깅 지침"온톨로지 자동 생성"
노트 연결 안 됨"노트가 스스로 연결됨"
죽은 노트 쌓임"인사이트 자동 발견"

설득 원칙​

1. LLM 도입 실패 경험에 공감부터​

❌ "AI 도입하세요" (이미 해봤고, 실패했다는 걸 모르는 말)
✅ "ChatGPT 도입하셨는데 효과 없으시죠? 저희도 그 이유를 정확히 알고 있습니다"

2. 듣는 사람의 언어로 말하기​

경영진: "기존 LLM 투자를 진짜 ROI로 바꿉니다. 3개월이면 증명합니다"
관리자: "팀원들이 강제 없이 자발적으로 쓰는 AI 도구입니다"
실무자: "프롬프트 고민 끝. 키워드만 치면 바로 답 나옵니다"
옵시디언 유저: "수동 태깅 0, 노트가 스스로 연결됩니다"

3. 측정 가능한 효과 제시​

대상측정 지표
경영진LLM 활용률 10%→80%, ROI 대시보드
관리자프롬프트 시도 횟수 3회→1회
실무자수동 작업 시간 50% 감소
옵시디언 유저태깅 시간 0, 연결률 80%

세그먼트별 설득 전략​

B2B 기업: Top-Down + Bottom-Up 병행​

핵심: 경영진 승인으로 파일럿 시작 + 실무자 성공 사례로 확산

옵시디언 유저: Community-Driven​

핵심: 자동 온톨로지 데모 → "와 이거 대박" → 커뮤니티 확산

상황별 대응​

"LLM 이미 도입했는데요"​

"네, 그래서 효과가 없으신 거죠.
ChatGPT는 우리 회사 맥락을 모릅니다.
ONESHIM이 그 맥락을 자동으로 학습시켜 드립니다."

"프롬프트 잘 쓰면 되지 않나요?"​

"맞습니다. 문제는 '잘' 쓰기가 어렵다는 거죠.
ONESHIM이 최적 프롬프트를 자동 생성합니다.
프롬프트 엔지니어링 비용을 0으로 만듭니다."

"RAG 이미 구축했는데요"​

"RAG는 검색입니다. 구조화가 아니에요.
ONESHIM은 온톨로지로 지식을 구조화합니다.
검색 정확도가 다릅니다."

"옵시디언으로 충분한데요" (PKM 유저)​

"옵시디언은 훌륭한 도구입니다.
문제는 수동 태깅과 연결이죠.
ONESHIM이 그 부분을 자동화합니다.
옵시디언 플러그인으로 연동됩니다."

대상별 FAQ​

경영진 FAQ​

질문핵심 답변
ChatGPT랑 뭐가 달라요?우리 회사 데이터/맥락 학습
투자비는?100명 기준 연 3,000만원
LLM 이미 도입했는데?그래서 효과 없는 거, 맥락이 없으니까
실패 시?파일럿 1,000만원으로 검증

중간관리자 FAQ​

질문핵심 답변
팀원들이 안 쓸 것 같아요프롬프트 필요 없어서 쓰기 쉬움
추가 업무?자동화라 오히려 줄어듦
기존 시스템 연동?ERP/CRM API 연동 지원

실무자 FAQ​

질문핵심 답변
ChatGPT랑 뭐가 달라요?우리 회사 상황을 아는 AI
프롬프트 어떻게 써요?프롬프트 필요 없음, 자동 생성
감시 아닌가?패턴만 수집, 개인 식별 안 함

옵시디언 유저 FAQ​

질문핵심 답변
옵시디언 연동 되나요?플러그인으로 연동
기존 노트 어떻게 되나요?기존 노트 분석해서 온톨로지 생성
로컬 데이터 보안은?로컬 처리 옵션 제공

각 대상별 상세 가이드​

B2B 기업​

  1. 경영진 (C-Level)

    • LLM 투자 실패 → ROI 회수 관점
    • 측정 가능한 효과 제시
    • 리스크 관리

  2. 중간관리자

    • 팀 LLM 활용률 향상 관점
    • 자동화로 관리 부담 감소
    • 실행 가이드

  3. 실무자

    • "프롬프트 고민 끝" 관점
    • 우리 회사 맥락 아는 AI
    • 일상 활용 시나리오

옵시디언 유저​

(별도 문서 예정)

  • 자동 온톨로지 데모
  • 노트 연결 자동화 시연
  • 플러그인 설치/설정 가이드

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